Vertriebsmanagement und Beratung rund um strategisches Wachstum

Wirtschaftlich angespannte Zeiten nutzen für eine strategische Neuausrichtung.

Die vergangenen Jahre zeigten trotz multipler Krisen (Lockdowns, Abkündigungen, Lieferschwierigkeiten, Suezkanal Blockade, Rohstoffknappheit...) ein überdurchschnittliches Wachstum. Der Markt hat alles aufgesaugt. Das hat sich allerdings verändert.

Wir sind nicht länger in einem PULL Markt - sondern in einem PUSH Markt angekommen. Was aber bedeutet das für Vertriebe?

Ganz einfach - es benötigt eine glasklare Strategie in der Marktbearbeitung und eine stabile Quelle für qualifizierte Leads. Denn die Ziele erreicht man nur noch, wenn man besser ist, als der Mitbewerb. Es wird zu einer Verschiebung der Marktanteile und zu einer Konsolidierung des Marktes kommen.

Der bessere Vertrieb wird aus dieser Phase als Gewinner hervorgehen.

Gehen wir gemeinsam als Gewinner voran.
Ing. Alexander Kiefer, MA, BSc

Vertriebsmanagement und Beratung rund um strategisches Wachstum.

STRATEGISCHE NEUAUSRICHTUNG

#salesconsulting #salesperformance #vertriebsoptimierung

Vertriebsstrategie vs strategischer Marktbearbeitung

Während die Strategie etwas globales ist, was ausgehend Ihrer Vision und Ziele festgelegt wird - ist die strategische Marktbearbeitung etwas Temporäres, was regelmäßig neu gedacht werden sollte. 

Wie ist das gemeint?

In der Unternehmensstrategie gibt es die Produkt-, Markt- und Personalstrategie. Dort werden folgende Fragen behandelt: Welche Märkte will ich bedienen? Über welche Absatzkanäle? Mit welchen Produkten? Welches Personal wird benötigt?

In der strategischen Marktbearbeitung wird der Vertrieb gezielt gesteuert. Dort werden Ziele definiert und Kampagnen bzw. Schwerpunkte festgelegt. Welche Märkte bieten derzeit Chancen? Mit welchen Produktgruppen können wir wachsen? Wo liegen aktuelle Trends und Themen? Es wird eine Strategie zur Marktbearbeitung erarbeitet und es werden gemeinsam mit dem Vertrieb Zielkunden definiert. In Best Practice Beispielen kann das Wissen transferiert und Handlungen abgeleitet werden.

Vertrieb braucht eine starke Marktbearbeitungsstrategie.

Die Nummer 1 im technischen B2B Vertrieb

Für mich ist es wichtig, dass ich Ihr Geschäft verstehe. Deshalb bin ich auf technische B2B Vertriebe spezialisiert. Ich selbst bin Ingenieur für Elektrotechnik, sowie Wirschaftsingenieur und habe mir ein breites Wissen im techischen Bereich aufgebaut. Dennoch hat es mich in den Vertrieb gezogen. In meiner Master-Thesis habe ich die Entwicklung einer strategischer Marktbearbeitung bei flexiblen Supply Chains in der Industrieelektronik behandelt. Zudem wollte ich immer schon wissen, warum ein Kunde kauft und wie man darauf einwirken kann. Deswegen beschäftige ich mich zudem intensiv mit Verkaufspsychologie.

Was bedeutet das für Sie?

Meine hohe technische Kompetenz und Erfahrung hilft mir die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu verstehen. Dies gepaart mit meinem Know-How in der strategischen Vertriebssteuerung technischer Vertriebe ist wohl einzigartig.

Dieses Wissen und diese Erfahrung garantieren ein Verständnis Ihres Geschäftes und einen Erfolg in der Weiterentwicklung. Das macht einen echten Unterschied,

Lassen Sie uns darüber sprechen, ich freue mich darauf.
Ing. Alexander Kiefer, MA, BSc

Warum sollen Sie mit mir arbeiten?

In den vergangenen Jahren gab es ein überdurchschnittliches Wirtschaftswachstum.

(So stark, wie seit 26 Jahren nicht - Quelle WKO)

Der Markt hat alles aufgesaugt. Man konnte sich seine Kunden regelrecht aussuchen.

Das änderte sich allerdings im Laufe des Jahres 2023. Und die Prognosen sind weiterhin getrübt.

Was bedeutet das für Vertriebsorganisationen?

Um die Ziele auch in Zukunft zu erreichen, muss strategisch agiert und wieder aktiv verkauft werden. Es wird sich also die vertriebliche Spreu vom Weizen trennen.

Der Markt wird sich konsolidieren. Deshalb geht es jetzt darum, Marktanteile zu gewinnen.

Ihr Vertrieb muss also besser sein, als der des Mitbewerbs.

Wollen Sie Ihren Mitbewerb outperformen?

Dann tragen Sie sich für ein unverbindliches Gespräch ein.

Der Markt konsolidiert sich. Der bessere Vertrieb geht als Sieger hervor.

Mehr Umsatz für B2B Vertriebe durch Entwicklung digitaler Vertriebsprozesse zur Leadgenerierung.

Vorsprung durch digitale Vertriebsprozesse

Sales Funnels in der B2B Industrie nutzen und dadurch einen echten Turbo zünden.

Das ist ein sehr relevantes Zukunftsthema. Und klar, wer will es nicht - das berühmte "Kunden auf Knopfdruck" Phänomen. Nur meist funktioniert das nicht wie gedacht. Das liegt daran, dass viele Marketer vom B2B Business wenig verstehen und B2C Prozesse implementieren.

Klar, das kann nicht funktionieren.

Ich komme von der anderen Seite und sehe das immer durch die B2B Brille. Deshalb habe ich dazu ein System entwickelt, welches exakt auf den B2B Vertrieb abgestimmt ist.

Gerne trete ich den Beweis an. Schauen Sie bei der Leadgenerierungsseite vorbei und sichern Sie sich jetzt unseren Blueprint.

Sie bekommen eine Schritt für Schritt Anleitung. Diese bietet Ihnen somit die Grundlage, dies sofort umzusetzen. Viel Spaß und Erfolg damit.

Wer war der erste Mensch am Mond?

Und wer der Zweite?

Wer hat die zweitschnellste Zeit beim Marathonlauf?

Der zweite Platz ist undankbar.

So hart es klingen mag, an den zweiten Platz erinnert sich kaum jemand. Deshalb ist es jetzt wichtig voran zu gehen. Einen klaren Plan zu haben. Klare Ziele und einen klaren Weg. Moderner Vertrieb befindet sich schon einige Jahre im Wandel. Viele sprechen von Lösungsverkauf anstatt von Produktverkauf. 

Aber worum geht es wirklich? Es geht darum, die Kunden zu verstehen, die Bedürfnisse des Marktes zu kennen und einen klaren Plan zu haben, wie diese Bedürfnisse am Markt geweckt und erfüllt werden.

Gehen Sie voran. Gehen wir gemeinsam voran.

Der Markt wird sich konsolidieren.

Der bessere Vertrieb wird davon profitieren.

Der bessere Vertrieb?

Die Vertriebsorganisation, die den Markt gezielter und fokussierter bearbeitet. Die Vertriebsorganisation, mit der besseren Strategie. Die Vertriebsorganisation mit der besseren Verkaufsorganisation.

Wo steht der Vertrieb? Was sind die Schwerpunkte? Mit welchen Produkten und Themen kann der Markt bearbeitet werden? Wo finden sich aktuelle Themen? Wo können neue Chancen generiert werden?

Der Vertrieb darf nicht sich selbst überlassen werden. Gerade in Zeiten, wo der Auftragseingang rückläufig ist – benötigt es eine strategische Marktbearbeitung. Genau jetzt ist es höchste Zeit, den Markt gezielt zu bearbeiten. 

Genau jetzt ist es wichtig, ein Gerüst zu schaffen, wo jeder weiß, was zu tun ist.

Tragen Sie sich hier Ihren Wunschtermin ein

Sie können sich zwischen einem Telefonat oder einem Videocall entscheiden. Ich freue mich auf unser Gespräch.

Impressum - Datenschutzerklärung