Alexander Kiefer Sales Consulting

Wenn Du wissen möchtest, wie ich im technischen B2B Vertrieb Jahre hatte, in denen ich im hohen 2-stelligen Prozentbereich gewachsen bin - und das unabhängig von der Wirtschaftslage - dann solltest du unbedingt weiterlesen.

Hi und willkommen auf meiner Seite. Ich bin der Sales Anarcho, Alexander Kiefer und ich helfe technischen B2B Vertrieben richtig zu verkaufen und damit ihren Mitbewerb massiv auszuperformen.

Die letzten Jahre waren wir Alle verwöhnt und sind bequem mit dem Markt mitgewachsen. Aber das wird künftig nicht mehr möglich sein. Wenn du dennoch deine Ziele erreichen willst, dann geht das nur noch, indem du deinem Mitbewerbern etwas abgräbst.

Wie das geht? Ich biete dir einerseits mein Verkaufstraining, wo dein Vertriebsteam wirklich lernt worauf es aus verkaufspsychologischer Sicht ankommt.

Und nein, das ist kein Verkaufstraining wie jedes andere. Es werden nicht die selben Themen, die seit 20 Jahren propagiert werden weitergetragen. Nein, mein Verkaufstraining ist neu, frisch und anders. Wir beschäftigen uns mit der Psychologie dahinter.

90% der Wahrnehmung geschieht unterbewusst. Wenn man damit spielen kann, dann spielt man auf einer höheren Klaviatur. Kaufentscheidungen werden nie rational getroffen. Wir würden das nie zugeben, aber wir Menschen sind so leicht zu beeinflussen. Da ist es fast schon lächerlich, dass das so selten genutzt und gelehrt wird.

Gerade jetzt wird es immer wichtiger Marktanteile zu gewinnen. Alles, was du dazu benötigst, sind Spitzenverkäufer und hochwertige, vorqualifizierte B2B Leads

Und das bringt mich zu meinem zweiten Thema, der B2B Leadgenerierung. Ich richte dir eine Leadqualifizierungsmaschine ein, die unabhängig des Zeiteinsatzes läuft. Das Beste ist ja nicht nur, dass es viel effizienter als jede Messeteilnahme ist, sondern dich vermutlich sogar weniger kostet, als du für Inserate in Fachzeitschriften ausgibst. Einfach ein Wahnsinn.

Wie wir zusammenarbeiten können...

Am Ende unserer Zusammenarbeit weiß dein Vertrieb, worauf es im Verkaufsgespräch wirklich ankommt. Sie kennen nicht nur die Regeln, sondern wissen diese auch zu ihrem Vorteil zu nutzen. Dadurch wird ein jedes Verkaufsgespräch zum entspannten Spaziergang. Die Ergebnisse werden sich massiv verbessern und das wiederum wird deine Mitbewerber vor Neid erblassen lassen.

Während wir das Leadgenerierungssystem laufen lassen wird dein Vertrieb immer mit hochqualifizierten Leads versorgt. Dies führt dazu, dass echtes Wachstum entstehen kann. Was bedeutet echtes Wachstum? Nicht nur mit deinen bestehenden Kunden mitzuwachsen, sondern Marktanteile gewinnen.

Da ich bereits 1995, im Alter von 15 mit einer Ausbildung zum Elektriker ins Berufsleben eingestiegen bin, blicke ich auf eine langjährige und auch sehr umfassende Erfahrung zurück. Ich habe mich von "unten" raufgearbeitet.

Die vergangenen 12 Jahre beschäftige ich mich intensiv mit B2B Vertrieb und Verkauf. Neben meinem Job im Vertriebsaußendienst habe ich Sales Management studiert, um so meine praktischen Erfahrungen mit wissenschaftlichen Erkenntnissen zu ergänzen.

Seit 2020 beschäftige ich mich zusätzlich mit Themen Rund um Onlinemarketing. Ich hielt eine Keynote auf der International Sales Week vor internationalen Studierenden zum Thema Social Selling und digitalen Vertrieb.

Derzeit liegt mein Fokus vermehrt auf den Erkenntnissen, die ich in mehr als 10 Jahren Vertriebsaußendienst gesammelt habe. In mehr als 3.000 Verkaufsgesprächen und über 1.500 Preisverhandlungen konnte ich wirklich vieles an psychologischen Tricks ausprobieren.

Mittlerweile weiß ich ziemlich genau, wie sich was auswirkt. Wenn man erstmal diese Spielregeln kennt, dann macht das Spiel plötzlich noch mehr Spaß.

Denn eines ist klar:
Du kannst das Spiel nur dann gewinnen, wenn du die Regeln kennst.

Als ich das verstand, übertraf ich jedes Jahr meine Verkaufsziele.

Dazu benötigt es aber nicht nur Verkaufspsychologie, sondern auch eine Datenbank mit guten und qualifizierten Leads. Und genau deshalb habe ich mich mit dem Thema befasst, wie heute hochqualifizierte Leads generiert werden.

Es hat mich Jahre gekostet, all die Dinge zu lernen und die Erfahrungen zu sammeln. Wissen alleine ist wertlos - nur angewandtes Wissen bringt dich weiter.

Ich habe stets Gelerntes umgesetzt, um herauszufinden, was wirklich funktioniert. Diese Erkenntnisse teile ich gerne. Das ist so, als würdest du die Abkürzung nehmen.

Wie? Das klären wir am besten in einem unverbindlichen Beratungsgespräch. Ich freue mich darauf.

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Deshalb bin ich beim größten Bildungsanbieter Österreichs, dem WIFI als freiberuflicher Trainer tätig. Das WIFI ist ein Tochterunternehmen der Wirtschaftskammer Österreichs und bildet Arbeitskräfte gemäß den Anforderungen der Wirtschaft aus. Dort unterrichte ich in der Werkmeisterschule für berufstätige Elektrofachkräfte.

Und weil Jeder eine zweite Chance am Arbeitsmarkt verdient, bin ich am größten Institut für berufliche Rehabilitation, dem BBRZ als Trainer tätig. Dort darf ich mit Menschen arbeiten, die aus verschiedenen Gründen Ihren bisherigen Beruf nicht mehr ausüben können. Es erfüllt mich sehr, diese Menschen wachsen zu sehen.