GROW YOUR SALES

Das "must have" Verkaufstraining für technische Vertriebe

Tagestraining im 4* Seminarhotel
Ideal für 10 bis 25 Teilnehmer
Neuestes Wissen der Verkaufspsychologie
Das Verkaufsspiel auf der Metaebene verstehen
Edutainment auf höchstem Niveau
Im hochwertigen Ambiente
Inkl. bester kulinarischer Begleitung
Ideal auch als Incentive und Wertschätzung

"VERKAUFEN IST EIN SPIEL, KENNE DIE REGELN!"

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DAS VERKAUFSTRAINING FÜR B2B VERTRIEBE

EMOTIONEN

FRAMING VON PREISEN

PERSÖNLICHKEITSTYPEN

PRIMING NUTZEN

UNTERBEWUSSTE DENKMUSTER ANSPRECHEN

SYMPATHIE ERZEUGEN

SELBSTBEWUSSTSEIN UND SICHERHEIT

MODERNE VERKAUFSPSYCHOLOGIE

ÜBER MICH

Herzlich Willkommen auf meiner Seite. Seit über 12 Jahren beschäftige ich mich nun schon mit dem Thema B2B Vertrieb, dabei speziell mit der Verkaufspsychologie.

Warum jemand kauft oder nicht kauft - das kann kein Zufall sein. Deshalb überlasse es auch nicht dem Zufall.

Denn 90% der Wahrnehmung geschieht unterbewusst. Wenn man damit spielen kann, dann spielt man auf einer höheren Klaviatur. Du kannst dein Gegenüber gezielt lenken.

Aber nicht durch irgendwelche Fragespielchen aus den 1980er Jahren. Das Meiste dieser völlig veralteten Verkaufstechniken funktioniert ohnehin nicht mehr.

Heute braucht es ein tieferes Verständnis darüber, wie wir Menschen ticken.

Deshalb habe ich mein GROW YOUR SALES Verkaufstraining entwickelt. Es ist weit mehr als nur ein "state of the art" Verkaufstraining. Es ist das "must have" Verkaufstraining für technische Vertriebsorganisationen.

Mehr Infos findest du in meiner Preisliste oder in einem persönlichem Gespräch. Ruf mich gerne an oder sende mir eine E-Mail.

Ing. Alexander Kiefer, MA, BSc

+43 699 1192 1424
office@alexanderkiefer.at

Kognitive Wahrnehmung

Die kognitive Wahrnehmung umfasst neben Hören, Sehen, Riechen, Tasten und Schmecken als sinnliche Informationsquellen auch die Art und Weise, 𝘄𝗶𝗲 𝘄𝗶𝗿 𝗺𝗶𝘁 𝗜𝗻𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻𝗲𝗻 𝘂𝗺𝗴𝗲𝗵𝗲𝗻, 𝘀𝗶𝗲 𝗲𝗿𝗳𝗮𝘀𝘀𝗲𝗻 𝘂𝗻𝗱 𝘃𝗲𝗿𝗮𝗿𝗯𝗲𝗶𝘁𝗲𝗻. Dein Gegenüber (w/m/x) verrät dir in seinen Aussagen oder worüber er spricht bereits einiges, über welche sinnliche Informationsquellen, er gerne Daten aufnimmt.

Priming

Der Begriff Priming bezeichnet in der Psychologie meist die Beeinflussung der Verarbeitung (Kognition) eines Reizes dadurch, dass ein vorangegangener Reiz implizite Gedächtnisinhalte aktiviert hat. Die Verknüpfung des Reizes mit speziellen Assoziationen im Gedächtnis, aufgrund von Vorerfahrungen geschieht häufig und zum allergrößten Teil unbewusst.

Framing

Framing bzw. der Framing-Effekt bezeichnet das „Einrahmen“ bzw. Einbetten eines Sachverhaltes in ein bestimmtes Bedeutungsumfeld. Je nach Darstellungsweise eines Themas können Entscheidungen und Urteile der Empfänger:innen beeinflusst werden.

Ing. Alexander Kiefer, MA, BSc
Der Verkaufstrainer für B2B Vertriebe

Ich zeige technischen B2B Vertrieben. wie sie am neuesten Stand der Verkaufspsychologie verkaufen. Ohne plumper Hardselling Methoden der 80er und 90er Jahre.

Sehr oft wird Verkauf aber genau damit assoziiert. Und ganz ehrlich, wenn man die Agenda einiger Verkaufstrainings liest, verwundert das auch nicht.

Mit derartigen Methoden erreicht man meist sogar das Gegenteil von dem, was man möchte. Und deshalb werden diese Techniken von den meisten B2B Vertrieblern ohnehin nicht angewandt.

Und genau deshalb habe ich mein B2B Verkaufstraining entwickelt. Ich möchte andere Methoden aufzeigen, die bisher noch kaum im B2B Vertrieb genutzt werden.

Mein Verkaufstraining soll dabei helfen, dies zu ändern. Versprochen.

Das "must have" Verkaufstraining für technische Vertriebe, die mehr wollen!

Verkaufen ist ein Spiel. Kenne die Regeln.

Nur so gewinnst du.

LIEBER GLEICH KONTAKT AUFNEHMEN?

Hier können Sie mich direkt erreichen

+43 699 1192 1424

office@alexanderkiefer.at

Vor Allem im technischen Vertrieb finden sich viele Spitzentechniker

Allerdings sind Spitzentechniker nicht immer Spitzenverkäufer.

Viele haben gar keine Verkaufsausbildung. Das ist eigentlich der pure Wahnsinn. Sie sollen einen Job machen - nämlich verkaufen - für den sie gar nicht oder kaum ausgebildet sind.

Das wäre als würde man ohne Werkzeugkoffer auf Montage gehen. Das kann nicht funktionieren. Deshalb ist es wichtig, die richtigen Methoden und Werkzeuge an die Hand zu bekommen. Damit einem souveränen und sicheren Auftritt nichts im Wege steht.

Darin liegt einer der größten Hebel. Ich mache aus deinen Technikern Verkäufer.

Nummer 1 Verkäufer.

Du hast die ewig gleiche Leier satt? Fragespielchen, Suggestivfragen, Einwandbehandlung *gääähhhn*

Worauf kommt es wirklich an, um im 2-stelligen Prozentbereich zu wachsen?

Lerne
- die Klaviatur der Verkaufspsychologie richtig zu spielen.
- was einen Interessenten zum Kunden macht.
- wie Sog anstatt Druck erzeugt wird.
- was ein Kunde tatsächlich kauft.
- warum dieser Kunde bei dir kauft.

Verkaufen ist ein Spiel. Kenne die Regeln. Nur so gewinnst du.

Und nein, es gibt KEINE Fragenkataloge, Telefonleitfäden, SPIN Selling oder Hard Selling Methoden. No 80s Sh*t here