INPUT -> COACHING -> FEEDBACK -> ANALYSE

Ich helfe technischen B2B Vertrieben besser zu verkaufen. Immer mit dem Blick auf die Menschen und auf deren Ziele. Fördern und Fordern. Wertschätzen und Wertschöpfen. Vertrieb ist ein Kernprozess. Ohne Vertrieb kein Umsatz. Ohne Umsatz keine Bonität. Vertrieb ist essentiell. Essentiell für Ihren wirtschaftlichen Erfolg. Im GROW YOUR SALES Programm werden modernste Vertriebsmethoden implementiert. Es gibt nach jedem Durchgang agile Feedback und Analyseschleifen. Dies sichert die beste Qualität. Das Beste aber sind die verkaufspsychologischen Inhalte und die Transformation des Vertriebspersonals.

Durch diese Feedback- und Analyseschleifen wird auch während des Projektablaufs die Entwicklung gemessen. So wird die Umsetzung transparent und eine agile Reaktion auf Veränderungen möglich. Durch diesen didaktischen Aufbau ist gewährleistet, dass dies nicht nur ein reines Schulungsprogramm ist. Jeder Teilnehmer wird individuell gecoacht und begleitet und bekommt ein persönliches Feedback. Im Report wird ein Soll / Ist Vergleich gezogen und anonymisiert der Entwicklugnsstand analysiert. 

Dieser Prozess ist in drei Teilen aufgebaut und wird je nach Größe des Vertriebsteams über zwei bis drei Quartalen ablaufen, damit das Tagesgeschäft nicht blockiert wird. Dies ist essentiell wichtig, da das Ziel ein Umsatzwachstum durch verbesserte Verkaufsskills und einem besseren psychologischen Verständnis der Kundenbedürfnisse darstellt. Das Coaching on the job ist ein einzigartiges Konzept, welches dabei den größten Hebel darstellt. Die Inputs sind in drei Modulen aufgeteilt, welche didaktisch auf den Veränderungsprozess abgestimmt sind. Dadurch ist eine schrittweise Veränderung gesichert. Das System sieht dabei eine regelmäßige Analyse vor, damit dieser Prozess auch tatsächlich die gewünschte Veränderung ermöglicht. Im Gegensatz zu reinen Schulungsprogrammen lebt dieses Konzept von der Begleitung in der Umsetzung. Dadurch werden die besten Ergebnisse möglich.

Die Kompetenzen, die es heute im Vertrieb benötigt sind vielschichtig und in unterscheidlichen Ebenen unterteilt.

Den Kern stellt die fachliche Kompetenz dar. Da im technischen Vertrieb sehr oft Techniker in den Vertrieb wechseln ist hier meist das größte Know How vorhanden. Das wird auch seitens der Unternehmen am meisten geschult. Deshalb wird dieser Bereich in unserem Programm nicht behandelt, da die Themenfelder zu unterschiedlich sind.

Die methodische Kompetenz ist oft bereits durch Verkaufstrainings vorbelastet. Hier geht es darum, moderne Verkaufsmethoden zu implementieren. Das ist ein wichtiger Punkt unseres Programms. Diese Methoden werden gezielt mit der sozialen Kompetenz verknüpft, so dass daraus eine echte Weiterentwicklung entsteht. In den Begleitungen wird an der persönlichen Kompetenz individuell gearbeitet. Natürlich immer mit dem Hintergrund die Verkaufsfähigkeiten zu steigern. Durch diesen ganzheitlichen Ansatz wird Ihr Vertrieb zu den Top Playern am Markt.

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