Mehr Umsatz für technische B2B Vertriebe
Durch bestes Verkaufswissen. Auch in wirtschaftlich schwierigen Zeiten.
Für Vertriebe wird es immer schwieriger, die Ziele zu erreichen. Ich helfe Ihnen.
Die vergangenen Jahre zeigten trotz multipler Krisen (Lockdowns, Abkündigungen, Lieferschwierigkeiten, Suezkanal Blockade, Rohstoffknappheit...) ein überdurchschnittliches Wachstum. Der Markt hat alles aufgesaugt. Als Verkäufer konnte man sich seine Kunden regelrecht aussuchen. Das ändert sich aber. Denn der Markt hat sich abgekühlt.
Wir kommen von einem PULL Markt in einen PUSH Markt. Aber was bedeutet das für Vertriebe?
Ganz einfach - man muss wieder richtig verkaufen. Denn die Ziele erreicht man nur noch, wenn man besser als der Mitbewerb ist. Also wenn man Marktanteile vom Mitbewerb abgräbt. Der bessere Vertrieb wird aus dieser Phase als Gewinner hervorgehen.
Damit Ihre Vertriebsorganisation als Sieger hervorgeht habe ich mein "GROW YOUR SALES" Training und Programm entwickelt. Für ein unverbindliches Beratungsgespräch tragen Sie sich gerne ein.
Für Vertriebsorganisationen wird es immer schwieriger, die Ziele zu erreichen.
Ich helfe Ihnen.
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Häufig gestellte Fragen
Die Nummer 1 im technischen B2B Vertrieb
Als Ingenieur für Elektrotechnik, sowie Wirschaftsingenieur habe ich mir ein breites Wissen im techischen Bereich aufgebaut. Dennoch hat es mich in den Vertrieb gezogen. Ich wollte immer wissen, warum ein Kunde kauft und wie man darauf einwirken kann. Deswegen beschäftige ich mich intensiv mit Verkaufspsychologie,
Was bedeutet das?
Das bedeutet, dass ich sowohl eine hohe technische Kompetenz und Erfahrung besitze, als auch die Brücke zu Verkauf und Verkaufspsychologie schlage.
Dieses Wissen und diese Erfahrung garantieren einen echten Unterschied, Damit Sie und Ihre Vertriebsorganisiation am meisten daraus profitieren habe ich mein VIP Programm entwickelt.
Dieses Programm besteht aus:
Input - Begleitung - Reflektion - Feedback
Wollen Sie künftig einen Unterschied bewirken?
Dann tragen Sie sich für ein unverbindliches Gespräch ein.
Tragen Sie sich jetzt für ein unverbindliches Beratungsgespräch ein. Dabei können wir besrpechen, ob und wie wir Ihnen helfen können.
Warum sollen Sie mit mir arbeiten?
In den vergangenen Jahren gab es ein überdurchschnittliches Wirtschaftswachstum.
(So stark, wie seit 26 Jahren nicht - Quelle WKO)
Der Markt hat alles aufgesaugt. Man konnte sich seine Kunden regelrecht aussuchen.
Das änderte sich allerdings im Laufe des vergangenen Jahres.
Und die Prognosen für kommendes Jahr sind weiterhin getrübt.
Was bedeutet das für Vertriebsorganisationen?
Um die Ziele auch in Zukunft zu erreichen, muss wieder aktiv verkauft werden. Im Jahr 2024 wird sich also die vertriebliche Spreu vom Weizen trennen.
Denn jetzt geht es darum, Marktanteile zu gewinnen. Und das geht nur auf Kosten des Mitbewerbs.
Ihr Vertrieb muss also besser sein, als der des Mitbewerbs.
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WIr melden uns innerhalb von 3 Werktagen telefonisch.
Wichtig ist, dass wir auf technische Vertriebsorganisationen spezialisiert sind. Sind Sie in einem anderen Bereich tätig oder haben Sie kein Vertriebsteam, und verkaufen alleine, dann können wir Ihnen nicht helfen.
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Sie können sich zwischen einen MS Teams Videocall oder einem Telefonat entscheiden. Ich freue mich auf unser Gespräch.
© Ing. Alexander Kiefer, MA, BSc
Mehr Umsatz durch einen verkaufsstarken Vertrieb!
Die Ansätze der Vergangenheit können die Fragen der Zukunft nicht beantworten.
Deshalb ist es gerade jetzt wichtig, in die Weiterentwicklung Ihres Verkaufspersonals zu investieren.
Ein Tag Verkaufstraining kann hier Wunder bewirken.
Die Zukunft verlangt nach einem tieferen Verständnis der Verkaufspsychologie einerseits und der Kundenprozesse.
Modernste Verkaufsmethodik und Verkaufspsychologie für Ihren Vertrieb. Das macht den Unterschied!
In 2 Tagen zur Sales Spitze!
Viele Vertriebstechniker sind zwar Spitzentechniker, haben aber gar keine Verkaufsausbildung. Das ist eigentlich der pure Wahnsinn. Sie sollen einen Job machen - nämlich verkaufen - für den sie gar nicht ausgebildet sind.
Das wäre als würde man ohne Werkzeugkoffer auf Montage gehen.
Deshalb ist es wichtig, die richtigen Methoden und Werkzeuge an die Hand zu bekommen. Damit einem souveränen und sicheren Auftritt nichts im Wege steht.
Darin liegt einer der größten Hebel. Ich mache aus Ihren Technikern Verkäufer.
Nummer 1 Verkäufer.
VIP Vertrieb sorgt für VIP Ergebnisse!
Im VIP Programm werden modernste Vertriebsmethoden implementiert.
Im Unterschied zum Verkaufstraining wird hier größter Wert auf die Umsetzung und die Begleitung gelegt.
Das Programm ist in 3 Durchgängen aufgebaut.
Jeder Durchgang besteht aus den folgenden Schritten:
Input - Umsetzung - Reflektion - Feedback