Der B2B Vertriebstag

Der B2B Vertriebstag

Was ist das und was wird geboten?

Der B2B Vertriebstag findet im 4* Seminarhotel statt. Die Verpflegung inkl. Seminargetränke, Welcome Coffee, Business Lunch (als Menü oder in Buffetform), Vormittags- und Nachmittags-Kaffeepause ist im Preis inkludiert. Daher ist der B2B Vertriebstag nicht nur ein Turbo, was das Verkaufen anbelangt, sondern eignet sich auch ideal als Incentive oder zur Wertschätzung. Ein Tag auswärts mit der Salesforce hat also in vielerlei Hinsichten positive Effekte.

Neuestes Wissen der Verkaufspsychologie
Umsetzbar auf technische Vertriebe
Das Verkaufsspiel auf der Metaebene verstehen
Hebt das Gold in den Köpfen der Vertriebsmitarbeiter
komplexe Anforderungen benötigen fundierte Kenntnisse
Weg vom reinen Produktverkauf zum Lösungsverkauf
Informationen als Wertschöpfung im Vertrieb
Das Wachstumstraining durch Effektivität

Kognitive Wahrnehmung

Die kognitive Wahrnehmung umfasst neben Hören, Sehen, Riechen, Tasten und Schmecken als sinnliche Informationsquellen auch die Art und Weise, wie wir mit Informationen umgehen und diese verarbeiten.

Priming

Der Begriff Priming bezeichnet die Beeinflussung der Verarbeitung (Kognition) einer Information dadurch, dass vorherige Informationen unterbewusst angesprochen werden, um eine positive Assoziation herzustellen.

Framing

Framing bzw. der Framing-Effekt bezeichnet das „Einrahmen“ bzw. Einbetten eines Sachverhaltes in ein bestimmtes Bedeutungsumfeld. Je nach Darstellungsweise eines Themas können Entscheidungen und Urteile der Kunden beeinflusst werden.

Moderner Vertrieb braucht moderne Methoden!

Ich zeige technischen B2B Vertrieben. wie sie am neuesten Stand der Verkaufspsychologie verkaufen. Ohne plumper Hardselling Methoden der 80er und 90er Jahre.

Sehr oft wird Verkauf aber genau damit assoziiert. Und ganz ehrlich, wenn man die Agenda einiger Verkaufstrainings liest, verwundert das auch nicht.

Mit derartigen Methoden erreicht man meist sogar das Gegenteil von dem, was man möchte. Und deshalb werden diese Techniken von den meisten B2B Vertrieblern ohnehin nicht angewandt.

Und genau deshalb habe ich mein B2B Verkaufstraining entwickelt. Ich möchte andere Methoden aufzeigen, die bisher noch kaum im B2B Vertrieb genutzt werden.

Mein Verkaufstraining soll dabei helfen, dies zu ändern. Versprochen.

Ing. Alexander Kiefer, MA, BSc

+43 699 1192 1424
office@alexanderkiefer.at

Warum ein Verkaufstraining Sinn macht

Vor Allem im technischen Vertrieb finden sich viele Spitzentechniker

Allerdings sind Spitzentechniker nicht immer Spitzenverkäufer.

Viele haben gar keine Verkaufsausbildung. Das ist eigentlich der pure Wahnsinn. Sie sollen einen Job machen - nämlich verkaufen - für den sie gar nicht oder kaum ausgebildet sind.

Das wäre als würde man ohne Werkzeugkoffer auf Montage gehen. Das kann nicht funktionieren. Deshalb ist es wichtig, die richtigen Methoden und Werkzeuge an die Hand zu bekommen. Damit einem souveränen und sicheren Auftritt nichts im Wege steht.

Darin liegt einer der größten Hebel. Ich mache aus deinen Technikern Verkäufer.

Nummer 1 Verkäufer.

Jetzt kostenlose Erstberatung vereinbaren

Fordern Sie jetzt kostenlos und unverbindlich ein Beratungsgespräch an, damit wir über Ihre Angelegenheiten sprechen können...

Ihr Ansprechpartner

Ing. Alexander Kiefer, MA, BSc

+43 699 1192 1424
office@alexanderkiefer.at

Jetzt hier eintragen

Anruf erfolgt innerhalb von 2 Werktagen