Verkaufstraining Firmenverkaufstraining

Wie dein Vertrieb 2-stellig wächst

Egal wie die Wirtschaftslage ist.

Verkaufen ist ein Spiel. Kenne die Regeln. Nur so gewinnst du.

Verkaufstraining

Du hast die ewig gleiche Leier satt? Fragespielchen, Suggestivfragen, Einwandbehandlung *gääähhhn*

Hier lernt dein Vertriebsteam worauf es wirklich ankommt, um im 2-stelligen Prozentbereich zu wachsen. Egal was kommt.

Dein Vertriebsteam lernt,
- die Klaviatur der Verkaufspsychologie richtig zu spielen.
- was einen Interessenten zum Kunden macht.
- wie Sog anstatt Druck erzeugt wird.
- was ein Kunde tatsächlich kauft.
- warum dieser Kunde bei deinen Vertrieblern kauft.

Verkaufen ist ein Spiel. Kenne die Regeln. Nur so gewinnst du.

Und nein, es gibt KEINE Fragenkataloge, Telefonleitfäden, SPIN Selling oder Hard Selling Methoden. No 80s Sh*t here

Was bewegt deine Interessenten?

EMOTION - Da steckt das Wort MOTION, also Bewegung drin.

Und genau darum geht es. Was bewegt deine Zielgruppe? Was lässt deine Zielkunden nachts nicht schlafen? Was kaufen deine KundInnen wirklich?

All diese Fragen kann man unterschiedlich beantworten. In meinem Verkaufstraining schauen wir uns die Verkaufspsychologie dahinter an. Denn darum geht es. Wir schauen, wie deine Zielgruppe tickt.

Wir entwickeln ein Verständnis für die Zielgruppe. Denn dann wird jedes Verkaufsgespräch zum Spaziergang und deine Interessenten fühlen sich endlich verstanden. 

Warum kaufen die Kunden bei dir?

Es gibt viele am Markt - und seien wir uns ehrlich, du bist auch nicht am günstigsten.

Also, warum kaufen deine KundInnen bei dir? Diese Frage klingt erstmal trivial und doch steckt das Geheimnis über Erfolg oder Misserfolg in der Antwort.

Deine Kunden kaufen bei dir, weil du in einer hohen Energie bist. Weil du NICHT needy bist. Weil du Sog statt Druck erzeugst. Weil du selbstbewusst und selbstsicher bist. Deine Kunden suchen nach Sicherheit.

Und diese strahlst du aus.

Wir schauen uns gemeinsam an, wie du in eine hohe Energie kommst. Wie du Sog erzeugst und selbstsicher auf deine Kunden wirkst. Du wirst sehen, durch deine Sicherheit werden immer weniger Einwände kommen, weil deine Kunden deine Sicherheit fühlen. That's the magic.

Worauf konzentrierst du dich im Verkaufsgespräch?

Der Eisberg macht klar - sehr oft konzentrieren wir uns auf das Falsche.

Schaust du dir hauptsächlich Zahlen, Daten, Fakten an?
Trainierst du immer noch Verkaufsfloskeln?

Was, wenn es um etwas ganz anderes geht?
Was, wenn es beinahe bedeutungslos ist, was du sprichst?

Es geht darum, deine potentiellen Kunden auf einer verdeckten Ebene zu stimulieren. Klingt erstmal komisch, aber im stationären Handel ist dies bereits seit Jahren gelebte Praxis.

Wie wird ein möglichst stimulierendes Einkaufserlebnis geschaffen?
Wie riecht es? Wie fällt das Licht? Wie laut oder leise ist die Musik? 

Konzentriere dich, die emotionale Intelligenz anzusprechen. Klar, das ist viel subtiler, als irgendwelche Fragespielchen, aber auch weit wirksamer.

Wer bin ich?

Deine Vertriebler sind keine Staubsaugerverkäufer.

Sondern professionelle B2B Vertriebler.

Also buch auch ein Verkaufstraining für professionelle B2B Vertriebe und nicht für Staubsaugerverkäufer.

Hallo, ich bin der Sales Anarcho. Klingt wild? Ich weiß, aber genau das ist der Punkt. In den allermeisten Verkaufstrainings wird irgendein veralteter Bullsh*t verzapft. Es werden Fragespielchen, Suggestivfragen und andere miese Tricks gezeigt.

Ganz ehrlich - das kotzt mich an. Da habe ich die Schnauze voll. Und deshalb bin ich der Sales Anarcho, weil ich mit diesem vorhandenen System aufbreche. Deine Leute sind Profis, die haben diese schmierigen 80er Jahre Methoden gar nicht nötig. Im Gegenteil - damit schadet ihr euch und euren Ruf.

Sei lieber authentisch, selbstbewusst und selbstsicher.

Verstehe die Spielregeln. Und ja, Verkaufen ist ein Spiel. Ein cooles Spiel. Zumindest für denjenigen, der die Regeln versteht.

Ich zeige deinem Vertrieb die Spielregeln und worauf es wirklich ankommt, um im 2-stelligen Prozentbereich zu wachsen. Das ist mein voller Ernst.

Ich war selbst 10 Jahre im B2B Vertrieb und konnte diese Ergebnisse einfahren. Von Beginn an? Natürlich nicht. Ich musste die Spielregeln auch erst lernen. Und auch ich habe einige beschi**ene Verkaufstrainings besucht. Das will ich dir ersparen. Deshalb bin ich angetreten.

Verkaufstrainer Alexander Kiefer - Sales Anarcho
"Verkaufen macht Spaß - solange man weiß, was man tut."
Sales Anarcho

Ing. Alexander Kiefer, MA, BSc
Unternehmensberater & Verkaufsanarcho

Meine Mission

Ich habe festgestellt, dass das Image im Verkauf bzw. im Vertrieb nicht zu den begehrenswertesten zählt. Deshalb werden Stellenbezeichnungen im Vertrieb oft mit anderen Namen versehen (Key Account Manager, Field Application Engineer, Business Development Manager, Consultant, usw.).

Ich habe es mir zur Mission gemacht, dem Verkauf ein besseres Image zu verpassen. Durch meinen Ansatz zeige ich andere Pfade auf, weg vom Hard Selling und von den Verkaufsfloskeln der 1990er Jahre, hin zu einem modernen und zeitgerechten Verkaufen. Stärke dein Charisma und deine Persönlichkeit und nutze verkaufspsychologische Ansätze zu deinem Vorteil.

Sei die Person, mit der sich dein Kunde gerne umgibt. Werde zum Meinungsführer in deiner Branche - mehr Erfolg durch deine Persönlichkeit, weil Menschen von Menschen mit Charisma und Persönlichkeit kaufen.